「民泊運営って失敗しやすいって本当？」
「民泊運営で儲けるのって難しい？」
と思う皆さんへ。
この記事では、民泊経営でよくある失敗例を踏まえながら、どうすれば収益を上げられるのか、わかりやすく解説していきます。成功への道のりを一緒に探っていきましょう！
旅行者の間で人気が高まっている民泊。失敗せずに成功するにはちょっとしたコツが必要なんです。
民泊経営に興味がある方はもちろん、すでに始めていて悩んでいる方にも役立つ情報が満載です。ぜひ最後までお付き合いください！
この記事で分かること▼ |
1. 民泊経営の現実と、陥りやすい落とし穴 2. 失敗しないための具体的な対策と成功のポイント |
うまくいかない…！？民泊経営でありがちな失敗パターン3選
まずは、実際にあった失敗談をもとに、どんな落とし穴があるのか見ていきましょう。
知らなかったでは済まされない！法規制違反で営業停止…
民泊経営には、旅館業法や民泊新法など、守らなければならないルールがたくさんあります。「知らなかった」では済まされず、最悪の場合、営業停止になってしまうことも…。
例えば、
必要な許可を取らずに営業していた
年間営業日数を超えて営業してしまっていた
なんてケースも。
あれ？計算と違う…予想外の低収益で頭を抱える日々
「思ったようにお客さんが集まらない…」
「経費がかかりすぎて、全然利益が出ない…」
こんな風に、収益が出ずに悩んでしまうケースも後を絶ちません。
例えば、
必要なコストを計算に入れていなかった
予約サイトの手数料を考慮していなかった
閑散期対策が不十分で、年間を通して安定した収入を得られなかった
なんてことも。
時間がない！作業に追われてパンク寸前…管理運営の負担
「清掃、ゲスト対応、予約管理…全部一人でやっていたら、時間がいくらあっても足りない！」
民泊運営は、家事や育児、本業の合間にできるほど甘くはありません。
例えば、
ゲストとのコミュニケーション不足でトラブルになってしまった
清掃が行き届いておらず、悪い口コミが広がってしまった
設備が故障した際の対応に追われてしまった
なんてことになると、せっかくのおもてなしも台無しです。
【失敗談から学ぶ】具体的なケーススタディ
ここからは、よくある失敗例をさらに深掘りし、具体的な対策を一緒に考えていきましょう。
【ケース1】無許可営業で行政指導！慌てて対応することに…
友人の別荘を借りて、週末だけこっそり民泊を始めたら、近隣住民からの通報で行政指導が…！
失敗ポイント
民泊新法の知識不足
近隣住民への配慮不足
回避策
民泊に関する法律をしっかり学び、必要な許可を取得する
営業開始前に近隣住民に挨拶をし、理解を得る努力をする
トラブルを防ぐため、運営ルールを明確に定め、ゲストに周知する
民泊に関する法律については別記事で解説中です▼
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【ケース2】閑散期の予約が入らず大赤字！
観光地に近い物件で、シーズン中は稼働率100%！でも、オフシーズンは予約が全く入らず…。
失敗ポイント
需要の季節変動を考慮していなかった
収益管理が甘かった
回避策
繁忙期と閑散期で料金設定を変えるなど、柔軟な価格設定を行う
長期滞在プランを導入するなど、オフシーズン向けのプランを検討する
地域のイベント情報などを発信し、オフシーズンでも集客できるよう工夫する
【ケース3】ゲスト対応に追われて本業に支障が…
ゲストからの問い合わせ対応や清掃に追われ、本業がおろそかに…。体調を崩してしまい、民泊どころではなくなってしまった…。
失敗ポイント
運営業務の負担を甘く見ていた
効率的な運営体制を構築していなかった
回避策
予約管理やメッセージ対応などを自動化するITツールを導入する
清掃やゲスト対応を代行してくれる業者に依頼する
自分一人で抱え込まず、家族や友人に協力を仰ぐ
失敗せずに儲かる民泊経営を実現する４つの秘訣
ここまで、失敗例を見てきましたが、「やっぱり難しそう…」と不安になった方もいるかもしれません。
でも、安心してください！これからご紹介する4つのポイントを押さえれば、皆さんも成功に近づけます！
事前のリサーチがカギ！市場調査と綿密な事業計画
まずは、どんなお客さんをターゲットにするのか、競合はどれくらいいるのか、などをしっかりリサーチしましょう。
旅行サイトやSNSで人気のエリアや施設を調べる
競合施設の料金設定やサービス内容を分析する
ターゲットに合わせたコンセプトや料金設定、サービスを考える
需要を見極める！ターゲットに響く物件選び
物件選びは、民泊経営の成功を大きく左右する重要なポイントです。立地や広さ、設備はもちろんのこと、ターゲットに合わせた魅力的な空間づくりが重要です。
観光地へのアクセスが良い、駅に近いなど、立地条件を重視する
家族連れ、カップル、ビジネスマンなど、ターゲットに合わせた間取りや設備を選ぶ
おしゃれな家具や家電を揃えたり、テーマを設定するなど、他の施設との差別化を図る
インターネットを制するものは民泊を制す！効果的なオンラインマーケティング
集客には、Airbnbなどの民泊予約サイトの活用が必須です。魅力的な写真や動画、詳細な情報を掲載し、お客さんの心を掴みましょう。
予約サイトで上位表示されるよう、SEO対策を意識する
SNSを活用し、積極的に情報発信を行う
ブログや動画配信など、さまざまな媒体で施設の魅力をアピールする
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また来たい！と思わせるゲスト満足度を高めるおもてなし
「また泊まりたい！」と思ってもらえるような、心に残るおもてなしを提供することが、成功の秘訣です。
清潔感のある部屋と快適な寝具を提供する
地域の観光情報やおすすめスポットを紹介する
ゲストの要望にできる限り応える
まとめ：失敗を恐れず、民泊経営に挑戦しよう！
この記事では、民泊経営で失敗しないためのポイントを解説しました。
確かに、民泊経営には、クリアしなければならない課題が数多くあります。
しかし、しっかりとした準備と戦略、そしてゲストへの心のこもったおもてなしがあれば、成功は決して難しいものではありません。
ぜひ、この記事を参考にして、皆さんも民泊経営にチャレンジしてみて下さい！
民泊運営をゼロから始めたい方は、こちらの記事もぜひご覧ください：
民泊運営をゼロから始めたい方へ▼ |
それでは、素敵な民泊運営を！