【失敗から学ぶ！】民泊経営で儲ける4つコツ

「民泊運営って失敗しやすいって本当？」
「民泊運営で儲けるのって難しい？」

と思う皆さんへ。

この記事では、民泊経営でよくある失敗例を踏まえながら、どうすれば収益を上げられるのか、わかりやすく解説していきます。成功への道のりを一緒に探っていきましょう！

旅行者の間で人気が高まっている民泊。失敗せずに成功するにはちょっとしたコツが必要なんです。

民泊経営に興味がある方はもちろん、すでに始めていて悩んでいる方にも役立つ情報が満載です。ぜひ最後までお付き合いください！

うまくいかない…！？民泊経営でありがちな失敗パターン3選

まずは、実際にあった失敗談をもとに、どんな落とし穴があるのか見ていきましょう。

知らなかったでは済まされない！法規制違反で営業停止…

民泊経営には、旅館業法や民泊新法など、守らなければならないルールがたくさんあります。「知らなかった」では済まされず、最悪の場合、営業停止になってしまうことも…。

例えば、

• 必要な許可を取らずに営業していた

• 年間営業日数を超えて営業してしまっていた

なんてケースも。

あれ？計算と違う…予想外の低収益で頭を抱える日々

「思ったようにお客さんが集まらない…」
「経費がかかりすぎて、全然利益が出ない…」

こんな風に、収益が出ずに悩んでしまうケースも後を絶ちません。

例えば、

• 必要なコストを計算に入れていなかった

• 予約サイトの手数料を考慮していなかった

• 閑散期対策が不十分で、年間を通して安定した収入を得られなかった

なんてことも。

時間がない！作業に追われてパンク寸前…管理運営の負担

「清掃、ゲスト対応、予約管理…全部一人でやっていたら、時間がいくらあっても足りない！」

民泊運営は、家事や育児、本業の合間にできるほど甘くはありません。

例えば、

• ゲストとのコミュニケーション不足でトラブルになってしまった

• 清掃が行き届いておらず、悪い口コミが広がってしまった

• 設備が故障した際の対応に追われてしまった

なんてことになると、せっかくのおもてなしも台無しです。

【失敗談から学ぶ】具体的なケーススタディ

ここからは、よくある失敗例をさらに深掘りし、具体的な対策を一緒に考えていきましょう。

【ケース1】無許可営業で行政指導！慌てて対応することに…

友人の別荘を借りて、週末だけこっそり民泊を始めたら、近隣住民からの通報で行政指導が…！

失敗ポイント

• 民泊新法の知識不足

• 近隣住民への配慮不足

回避策

• 民泊に関する法律をしっかり学び、必要な許可を取得する

• 営業開始前に近隣住民に挨拶をし、理解を得る努力をする

• トラブルを防ぐため、運営ルールを明確に定め、ゲストに周知する

民泊に関する法律については別記事で解説中です▼

【ケース2】閑散期の予約が入らず大赤字！

観光地に近い物件で、シーズン中は稼働率100%！でも、オフシーズンは予約が全く入らず…。

失敗ポイント

• 需要の季節変動を考慮していなかった

• 収益管理が甘かった

回避策

• 繁忙期と閑散期で料金設定を変えるなど、柔軟な価格設定を行う

• 長期滞在プランを導入するなど、オフシーズン向けのプランを検討する

• 地域のイベント情報などを発信し、オフシーズンでも集客できるよう工夫する

【ケース3】ゲスト対応に追われて本業に支障が…

ゲストからの問い合わせ対応や清掃に追われ、本業がおろそかに…。体調を崩してしまい、民泊どころではなくなってしまった…。

失敗ポイント

• 運営業務の負担を甘く見ていた

• 効率的な運営体制を構築していなかった

回避策

• 予約管理やメッセージ対応などを自動化するITツールを導入する

• 清掃やゲスト対応を代行してくれる業者に依頼する

• 自分一人で抱え込まず、家族や友人に協力を仰ぐ

失敗せずに儲かる民泊経営を実現する４つの秘訣

ここまで、失敗例を見てきましたが、「やっぱり難しそう…」と不安になった方もいるかもしれません。

でも、安心してください！これからご紹介する4つのポイントを押さえれば、皆さんも成功に近づけます！

事前のリサーチがカギ！市場調査と綿密な事業計画

まずは、どんなお客さんをターゲットにするのか、競合はどれくらいいるのか、などをしっかりリサーチしましょう。

• 旅行サイトやSNSで人気のエリアや施設を調べる

• 競合施設の料金設定やサービス内容を分析する

• ターゲットに合わせたコンセプトや料金設定、サービスを考える

需要を見極める！ターゲットに響く物件選び

物件選びは、民泊経営の成功を大きく左右する重要なポイントです。立地や広さ、設備はもちろんのこと、ターゲットに合わせた魅力的な空間づくりが重要です。

• 観光地へのアクセスが良い、駅に近いなど、立地条件を重視する

• 家族連れ、カップル、ビジネスマンなど、ターゲットに合わせた間取りや設備を選ぶ

• おしゃれな家具や家電を揃えたり、テーマを設定するなど、他の施設との差別化を図る

インターネットを制するものは民泊を制す！効果的なオンラインマーケティング

集客には、Airbnbなどの民泊予約サイトの活用が必須です。魅力的な写真や動画、詳細な情報を掲載し、お客さんの心を掴みましょう。

• 予約サイトで上位表示されるよう、SEO対策を意識する

• SNSを活用し、積極的に情報発信を行う

• ブログや動画配信など、さまざまな媒体で施設の魅力をアピールする

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また来たい！と思わせるゲスト満足度を高めるおもてなし

「また泊まりたい！」と思ってもらえるような、心に残るおもてなしを提供することが、成功の秘訣です。

• 清潔感のある部屋と快適な寝具を提供する

• 地域の観光情報やおすすめスポットを紹介する

• ゲストの要望にできる限り応える

まとめ：失敗を恐れず、民泊経営に挑戦しよう！

この記事では、民泊経営で失敗しないためのポイントを解説しました。
確かに、民泊経営には、クリアしなければならない課題が数多くあります。

しかし、しっかりとした準備と戦略、そしてゲストへの心のこもったおもてなしがあれば、成功は決して難しいものではありません。

ぜひ、この記事を参考にして、皆さんも民泊経営にチャレンジしてみて下さい！

民泊運営をゼロから始めたい方は、こちらの記事もぜひご覧ください：

それでは、素敵な民泊運営を！